客户想买一件东西的时候，会先在网上搜索这个产品，然后看到一家介绍比较详细的公司，就是那家到处嚷嚷的你的同行。
也许他在线下做得不如你好，但是他在网上有详细的产品介绍，有自己的创业时有客户的案例，还有专业的视频讲解。
而你只是在网上办了一个公司介绍，这样一对比，不管从哪方面看，在网络上他都做得比你优秀。
客户在看他的这些内容的时候，心里其实已经慢慢地建立了信任感知。
当他决定要购买产品的时候，会选择几家公司作为对比，当然，他首选的采购公司还是那家到处嚷嚷的。
你的同行，也就是另外几家公司也是他比较的对象，当他跟首选公司深入沟通后，感觉并不是很满意，还会重新选择与你建立信任关系，这个时候你在他心里其实已经处在了备胎的位置上了。
