我们有个客户是做纸箱包装的，前几天跟我说他的产品和别人差不多，没有什么卖点，可以不先卖点吗？
当然不可以，不想靠卖点跟同行拼什么？难道拼价格吗？
价格很累很危险的，公司利润又很薄，真的拼不起。跟其他同行拼价格，还不如找个跟同行不一样的卖点，这样的产品没有跟同行竞争，在这个细分的领域中赚钱很舒服的。
那该如何挖掘公司的卖点呢？
很简单，先找找产品中可以满足用户哪些功能需求，我们的服务可以给客户带来什么好处，我们的公司规模以及定制的实力方面有些什么优势，然后我们再去对比一下竞争对手有哪些产品、功能、服务以及公司的实力，再找到差异化卖点，把这个卖点放大作为后期的营销点就可以了。
把卖点放大是什么意思？
比如说我的产品质量好，我可以从三个甚至五个方面来说，我的产品质量好的，我的原料是新料，我的工艺采用的是手工打磨的，我还会做喷漆的保养工艺等等。您肯定非常了解自己的产品，写卖点的时候，我们就需要把一个强势卖点掰碎了，一点一点全部都讲出来，并且用不同的方式来讲。
什么是方式不同？
比如我可以用做实验的方式来讲述我的产品很透气，也可以用对比的方式来讲我的产品比同行更加透气，甚至可以用客户评价的方式来讲。总之，前面已经用不同的角度来讲产品的卖掉了，现在就是要跟客户强调这个概念，让他对你加强印象。
